北京發布大風藍警 陣風8級有揚沙
” 2011年,北京發布大風樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,藍警陣傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。畢勝是一個工作非常拚命的人,風8級據說累出了心髒病,風8級辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
雷軍對他說,有揚沙你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。” 2007年,北京發布大風畢勝在家裏叫了幫朋友,北京發布大風烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。摘要:藍警陣實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。市場上假貨充斥,風8級“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在畢勝看來,有揚沙C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
2010年12月,北京發布大風樂淘在溫州舉辦招商會,北京發布大風與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。畢勝說,藍警陣他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。過了一段時間,風8級他就寄給了我“戰鬥碗”,花了高價,具體細節我不知道。
但是對於過程如何去跟同事溝通,有揚沙今天對於每個創業者來說時間都很珍貴,有揚沙今天真的值得反思的是說,花在外麵溝通的時間,跟我們真正同事溝通的時間、跟戰友溝通的時間比例是多少?很多創業者是自嗨的創業者,外麵侃侃而談很開心,說了自己不相信的話;反而跟自己戰友、團隊溝通時間很少。北京發布大風張旭豪:投資人也是充分的競爭。對我們來說,藍警陣今天這個選擇已經不是我跟旭豪能選擇的了,他是創業我是投資。我們旭豪同學睡覺打呼,風8級安排了專門醫療小組,因為他是明星公司,給他掛各種各樣的線和儀器,想辦法降低他的呼聲。
他們上了一套餐具,餐具外麵寫著“戰鬥碗”。有所為有所不為,把自己核心能力想清楚了再做透,是中期和後期發展當中最重要的事情。
張穎:B輪吧,估值應該在1億美金以下?張旭豪:5000萬美金。第一個,從精神層次來講,電影說得很好——亮劍先講精神,打仗的過程必須要頑強、必須打到底,這是最重要的;第二個,找科學的方法,有效的方法提高效率;最後守正出奇,在正麵戰場上打完以後要有小道,形成獨特的核心的競爭力,這樣打仗可能事半功倍。因為他老爸人很好借了很多人錢做事情,弄不回來。拿到總冠軍的就是欲望多一點點,欲望是非常重要的。
但他對業務是不了解的,業務是新的,他在這個時間段可能要去了解業務。創業就是這個過程,沒有什麽不可能的,想到馬上就要做。當時我們說了一句什麽話?有時候並不是他們(巨頭)幹了,我們就沒有生存的空間。張穎:看完他們決定自己幹。
我沒讓他說這句話,但是這句話就是我們的毒藥,這句話深深刺激著我們想要做得更好,像旭豪、唐岩(陌陌創始人)、程維(滴滴出行創始人)、呂傳偉(快的創始人)……這樣的創始人,用他們的業績跟輝煌帶著我們一路奔走,深深地刺激著我,這也是我今天為什麽那麽癡迷自己的工作想贏。我們要跟商戶在那個時候要一起打競爭對手,要跟他緊密結合起來。
在他跟阿裏融資的過程中,其實是非常驚心動魄跟有起伏的。在那個時候有一個點是最重要的,當你覺得踩油門了以後,千萬不能刹車。
很多時候能夠碰到好的投資人,也是非常幸福的事情。在美團的App或其他平台App上麵搜索一個東西,可能是上門、到店、到家都有。同時定價策略上發生改變,最早是抽8%的信息服務費。張旭豪:可能會反思很多問題,要跟你真正的願景使命都要是一致的,自上而下的東西是不是一致的,這個非常重要。張穎:我們去了之後,反正東西很好吃。張旭豪是地地道道的上海人,在創業圈子裏麵有這樣一句話——“上海人創業成不了大器”。
把這件事做到極致,是我們在內部運營或很多創新方麵要做的事情。這個碗跟當時狀態競爭情況也很像。
選擇不打仗反而是更好的一件事情,因為打仗非常辛苦。同時,我們現在做的業務發展路徑也很相似。
這是我們最早的信念,是笨也好、傻也好,是我們的信仰。張旭豪怎麽做複盤?張旭豪:我不斷在想,我不覺得我過去做的哪些決定是特別正確,也不覺得哪些決定是特別錯誤。
“戰鬥碗”的故事,勝利的欲望張穎:今天我們兩個對話,盡量分享一些他在任何場所都沒有說過的細節跟故事——我剛才想來想去想到“戰鬥碗”。怎麽看競爭對手?張旭豪:創業,我們一定要看到對方的優點,同時要看到自己的缺點。我是早期投資人,賬麵回報已經不知道多少了,我們比較從容,另外我們在其他項目也賺了很多錢。張旭豪:地方你定的,好像是個破破爛爛的地方。
我們在過去確實是要結果要結果要結果,我們要結果的方式是非常嚴厲,如果不行就去跳河。因為我們投後有政府公關、招聘、PR、數據、法務、財務,有資本、醫療。
你講講這個故事,我還沒有講到所有細節,有什麽要補充的?張旭豪:我覺得這也是創業者好玩的地方,無拘無束。這個沒有必要,要不斷研究對手好的地方,把對手好的東西學過來,然後把自己缺點不斷完善改進,所有創業者要這樣才能走得更遠、更高。
反而這個時候,老員工在這方麵發揮的作用更大,因為他們對過去餓了麽發展的經曆、曆程、文化,包括處理事情的方式非常了解,同時(他們)在公司德高望重。我們的風格可能是不斷地在糾正,相當於在完善自己,我們不斷地發現自己的問題不斷地完善。
張穎:你送了幾個人?我、Joe蔡,自己留了一個。對於創新,像我們這樣的平台公司,在座大多數可能會用到運營,用運營推動業務。本身餓了麽很爭氣業務也很好,我就遊擊隊幫幫忙。過去商戶是通過電話、短信形式報給他,有時會漏單,很不方便記下來。
我之前在網上也說過這句話,我當時說是在鞭策自己。包括選科比作為我們的代言人也是因為勤奮,科比已經是巨星了,能在NBA打球就已代表至高榮譽。
第一次見張穎,張旭豪說了什麽?張旭豪:我問一個問題,我們第一次碰到在張江那裏實際上,對於每年投資上百家公司、同時內部又擁有非常龐大的業務線的BAT來說,創業公司與BAT間的資源整合最終還是取決於雙方能否找到雙贏的合作點。
”為了不被阿裏封殺,楚楚街直到上線運營了自己的電商平台之後,才正式對外宣布獲得騰訊投資的消息,此時距融資已經過去了1年多的時間。2015年蘑菇街在交易量、用戶規模上超過了美麗說。
相关阅读
- 樸有天被拘後仍否認吸毒
- 婉言 | 對話喬友林!AI是否能成為基層醫生對抗宮頸癌...
- 離開故宮21天後的單霽翔
- 華爾街:iPhone可能依然會降價“防滑”
- 《娛樂早點爆》第208期 鹿晗關曉彤疑似同居?
- 美歐戰機希臘搞"團建" 意大利首次派F-35軍演
- 自己造芯片!蘋果曾談判買英特爾調製解調器業務
- 江蘇查獲近萬雙名牌運動鞋
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- NASA最新研究報告:宇宙膨脹速度比之前預測快10%
- 5本優雅的經典詩詞解析
- 海南假宮頸癌疫苗續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 他為中國導彈雕刻翅膀 零件厚度僅頭發絲的1/16(圖)
- 消息人士:FAA去年發現737MAX係統相關問題
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- Rookie職業生涯僅與Faker交手五次!戰績為四勝一負
- 騰訊公布2018年第一季度業績
- 2019版第五套人民幣出爐 來看看長啥樣(圖)
- 巴薩國王杯國家德比名單:梅西入選
- 從韓庚到鹿晗再到黃旭熙,歸國路越來越難走了
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- MSI賽程出爐5月11日開戰
- 狙擊三星和OPPO,越南首富要做強國產手機
- 並非太慘,隻是太懶的三大生肖
- 王健林:大連足球必重返亞洲一流 正建專業足球場
- 31歲男子用假駕照被罰 父母質問交警:他還是個孩子啊
- 千年佛窟和它的年輕守護者
- 百度VS頭條交戰史:老將戰新王
- 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼
- 新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能
- 最佳陣容:7外援霸占中前場
- 印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外
- 土超隊遭遇車禍:捷克國腳蘇拉爾離世 西塞等人受傷
- VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格
- Letme一打二反殺,操作重回MSI巔峰,RNG夏季賽穩了?
- 美英突然願意給日本機密技術 原因很直接
- 美大使挾雙航母之威喊話俄羅斯 莫斯科震怒:我能讓它變廢鐵
- 北京20名司機被終生禁駕,一半因肇事逃逸一半因酒駕
- 王思聰與美女出行豪車接駕
- 劉詩詩台北順產金牛座男孩 吳奇隆當爸報喜
- 全日空第二架A380飛機下線 綠海龜塗裝
- 2019版第五套人民幣發布:5角硬幣改為鎳白色 暫無5元紙幣
- NPL戰隊原班人馬全部解散為引入STK整隊
- 謝霆鋒爸爸不甘寂寞,港媒曝82歲謝賢密會電眼豔女
- 二甲雙胍再添一"神"用途
- 昌平未來金茂府120㎡高清定版戶型圖來了
- 鴻門宴上劉邦逃脫誰出力大
- xmind8零基礎/進階/案例全程通關
- 超溫柔韓係風鈴卷了解下
- 女星花7億離婚:憑本事單身多酷
- 2019版第五套人民幣出爐 來看看長啥樣(圖)
- “這麽玩PPT,我的外快賺得比工資多”
- 北京西城幼升小片區內登記入學 取消“多校劃片”
- 日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..
- 美歐戰機希臘搞"團建" 意大利首次派F-35軍演
- 劉詩詩順利產子 吳奇隆微博官宣報喜
- 《複仇者聯盟4》:超級英雄,送給成人的童話
- 別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了!
- 新生兒的乳頭千萬別擠
- 聰明人為啥很少參加飯局